Up-Selling

Il Glossario della Marketing Automation e della Web personalization

Cosa si intende esattamente con il termine:

Up-Selling

DEFINIZIONE

Con il termine "Up-Selling" si definisce una tecnica di vendita che consiste nell'incentivare il cliente all'acquisto di una quantità maggiore di un prodotto oppure all'acquisto di prodotti simili a quello visionato ma con prezzo superiore.
La tecnica dell'Up-Selling, assiema a quella del Cross-Selling, si mostrano particolarmente utili per incrementare, in ambito eCommerce, il valore dello scontrino medio.

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