Lead Scoring

Il Glossario della Marketing Automation e della Web personalization

Cosa si intende esattamente con il termine:

Lead Scoring

DEFINIZIONE

Con il termine "Lead Scoring" si fa riferimento ad una particolare metodologia che consente di associare un punteggio alle diverse lead al fine di qualificarle e valutare la loro crescita di valore nel tempo.
La classificazione delle lead tramite Lead Scoring può coinvolgere sia il reparto sales che marketing dell'azienda e solitamente si basa su una serie di parametri che possono spaziare dal completamento delle informazioni di profilazione, ad esempio, alle diverse azioni compiute (apertura o click su email, comportamenti on-line).

Iscriviti alla nostra Newsletter

Scopri come Marketing Automation e Intelligenza Artificiale possono aiutarti a migliorare i tuoi risultati.