Lead Nurturing

Il Glossario della Marketing Automation e della Web personalization

Cosa si intende esattamente con il termine:

Lead Nurturing

DEFINIZIONE

L'espressione "Lead Nurturing" può essere tradotta in italiano con "nutrire il contatto".
In ambito marketing una strategia di Lead Nurturing contempla tutte una serie di attività finalizzate alla creazione ed al rafforzamento di una relazione di valore tra azienda e utente/cliente.
Essa prevede pertanto l’invio di contenuti utili e la realizzazione di messaggi, rilevanti, ma soprattutto, personalizzati sulla base dei reali interessi e del comportamento dei potenziali clienti al fine di  accompagnarli nel processo di acquisto.

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