Lead Generation

Il Glossario della Marketing Automation e della Web personalization

Cosa si intende esattamente con il termine:

Lead Generation

DEFINIZIONE

Con il termine "Lead Generation" si fa riferimento ad un insieme di strategie ed attività marketing finalizzate alla generazione di contatti potenzialmente interessati ai prodotti / servizi di un'azienda e quindi potenzialmente interessati a diventarne clienti.
Come primo obiettivo di una strategia di Lead Generation troviamo, quindi, quello di consentire lo svelamento degli utenti anonimi, ovvero di coloro che accedono ad un sito web senza rilasciare dati ed informazioni di contatto. Gli utenti, in questo caso, vengono invogliati a rilasciare dati personali ed informazioni di contatto in cambio di risorse o contenuti di approfondimento.

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