Paolo Morgandi

Paolo Morgandi

In Adabra ho la responsabilità del Marketing: un occhio all'interno, per definire quali feature poter aggiungere alla piattaforma e un occhio all'esterno, per riuscire a promuoverla nel modo migliore. Mi occupo inoltre di supportare i clienti nella definizione delle loro strategie di marketing digitale, permettendogli di capire come sfruttare al meglio tutte le potenzialità di Adabra. L'esperienza fatta in diversi anni passati in un'azienda di prodotti di elettronica di consumo mi permette di aiutare i nostri partner durante le nostre Academy, dando loro spunti nuovi e aiutandoli a comprendere come interpretare al meglio i desideri dei loro consumatori, digitali e non.


Posts Written by Paolo Morgandi

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Profilare gli utenti grazie alle Custom Actions per un marketing più efficace Come sfruttare i filtri di categoria per profilare i consumatori

Dedichiamo un altro articolo all’approfondimento degli enormi vantaggi che può portare il tracciamento delle azioni che gli utenti, anche anonimi, compiono sul vostro sito. Come abbiamo già visto nell’articolo Custom Actions: come sfruttarle al meglio migliorare il vostro tasso di conversione è possibile, con i giusti strumenti, tracciare praticamente ogni azione compiuta dall’utente. In questo […]

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Come recuperare preventivi o form abbandonati da utenti anonimi 7 attività che vi permettono di migliorare le conversioni

In questo articolo affrontiamo un problema spesso sottovalutato nell’ambito della marketing automation, ovvero del recupero del “preventivo abbandonato” o “form abbandonato”. I siti che presentano questi tipo di form perdono generalmente moltissime informazioni sugli utenti che anonimamente navigano il sito e non completano tutte le parti del modulo. Queste informazioni, grazie a sistemi evoluti di […]

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Scopri di più sui tuoi consumatori in modo semplice ed efficace Un esempio concreto di utilizzo di smart form per svelare i desideri dei vostri utenti

In questo articolo vediamo, attraverso un esempio concreto, come sia possibile utilizzare form di raccolta informazioni per regalare esperienze migliori ai propri utenti, migliorando al contempo i propri risultati. E’ importante ricordare che ogni singola informazione dataci da un consumatore avrà per lui un valore e sarà quindi importante riuscire a restituire loro, in cambio […]

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Marketing Personalization, un elemento imprescindibile della vostra strategia Una ricerca di Forrester svela come la personalizzazione sia la chiave di volta per un marketing di successo e proiettato al futuro

Il modo in cui i consumatori si interfacciano con i brand è profondamente mutato e le loro aspettative nei confronti delle aziende sono cresciute in modo importante. La crescita di queste aspettative ha mutato nel profondo le sfide che il marketing si trova ad affrontare; i consumatori interagiscono con i brand sfruttando un numero sempre […]

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Profilazione utenti: utenti anonimi, utenti registrati e clienti Scopri come la Marketing Personalization può aumentare il numero dei tuoi lead e clienti

In questo episodio della nostra serie “Pillole di Profilazione Utenti” affrontiamo quella che dovrebbe essere la prima macro-segmentazione da effettuare per una corretta strategia di Marketing Personalization, stiamo parlando della distinzione tra: Utenti Anonimi Utenti Registrati – Lead Clienti L’obiettivo primario della nostra attività è, nella stragrande maggioranza dei casi, riuscire a convertire il maggior numero di […]

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Farmacia Online: migliora le vendite con la Marketing Personalization Parte II: 5 suggerimenti per aumentare il Customer Lifetime Value dei clienti del tuo ecommerce

Dopo aver affrontato il tema della personalizzazione del sito web e di come possa migliorare i risultati della propria attività online vediamo insieme alcuni consigli su come sia possibile aumentare il valore dei propri clienti nel tempo, portandoli a riacquistare da voi in modo costante e frequente. Acquisire nuovi clienti senza riuscire poi a riportarli […]

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Marketing Personalization: oltre la Marketing Automation Perché personalizzare le esperienze utenti vale molto più rispetto ad automatizzare le comunicazioni

Molti di voi mi staranno maledicendo: sto ancora combattendo per riuscire a convincere il mio capo che dobbiamo dotarci di sistemi di marketing automation ed arrivi tu a dirmi che siamo già oltre con la marketing personalization! Ebbene sì… Sì perché ancora una volta, in ambito tecnologico, siamo riusciti a concentrarci su un passaggio, quello […]

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Come migliorare la marginalità del vostro e-commerce? Scoprite come la Marketing Personalization può rendere sostenibile e profittevole il vostro business online

Se è vero che ciascun e-commerce ha le proprie peculiarità è altrettanto vero che, in questa fase storica, diversi elementi paiono accumunarli: costi di acquisizione crescenti e tassi di conversione spesso troppo bassi rispetto agli investimenti sono indubbiamente due dei problemi principali.

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Gli utenti anonimi esistono davvero? 3 esempi di profilazione efficace Scopri come personalizzare il tuo e-commerce anche per loro

In questo articolo della nostra rubrica “Pillole di Profilazione” punteremo l’attenzione sulla profilazione degli utenti anonimi.

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Ecommerce Content Marketing: come migliora la Customer Experience

I contenuti, all’interno di un sito di ecommerce, sono un elemento sempre più importante per poter migliorare in modo sensibile la customer experience degli utenti. Questi contenuti saranno infatti in grado di aiutare e guidare i consumatori nelle diverse fasi del loro funnel di acquisto ed è fondamentale che questi vengano il più possibile personalizzati al fine di migliorarne […]

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Pubblicità Online e vendite Offline: come è possibile collegarle

Una delle tematiche che normalmente assilla gli ecommere manager è la possibilità di dimostrare il ROI degli investimenti online. Nel caso, molto frequente, in cui un ecommerce B2C o B2B venda i propri prodotti non esclusivamente online e non unicamente attraverso un canale diretto diviene difficile riuscire ad attribuire correttamente le vendite generate da una […]

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Il ROI del tuo Inbound Marketing Miglioralo grazie all'A.I.

In questo articolo andiamo ad approfondire come l’intelligenza artificiale può migliorare il ROI di una strategia di inbound marketing.

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Profilazione utenti anonimi e Inbound Marketing Come aumentare il numero di lead generati

In una strategia di inbound marketing, mirata a generare lead qualificati, i contenuti giocano un ruolo fondamentale per attrarre visitatori dando loro le informazioni necessarie a risolvere una particolare problematica. E’ grazie a questi contenuti mirati che un sito potrà essere scoperto da un utente alla ricerca della soluzione ad un suo problema.Buona pratica vorrebbe […]

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Contenuti e Marketing Personalization per E-Commerce B2C.

Dell’importanza del content marketing e della marketing personalization per brand, retailer ed in generale per e-commerce B2C si è scritto molto ma, come spesso capita, fatto ancora troppo poco.

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La Marketing Automation non è solo Email Marketing Automation

Il termine marketing automation nasce tra la fine degli anni ‘90 e l’inizio del 2000 per indicare una naturale evoluzione di molte piattaforme di CRM. L’innovazione principale consisteva, in quegli anni, nella capacità di eseguire task ripetitivi come l’invio di messaggi via sms e email, in maniera automatica e sulla base dei dati a disposizione […]

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Fashion Ecommerce e Intelligenza artificiale. Il caso Stitch Fix

Nel fashion ecommerce, da oltre un anno, si discute sul ruolo che l’intelligenza artificiale giocherà all’interno di tutta l’industry.

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I vantaggi della marketing automation, spiegati ai CFO

I vantaggi portati dalla marketing automation possono essere un elemento di convergenza tra le esigenze finanziarie e di marketing dell’azienda. La marketing automation, infatti, entra a pieno titolo tra gli investimenti essenziali per ottimizzare le attività di marketing, migliorando complessivamente il conto economico, il ROI e il CLV. Grazie alla marketing automation, il punto di […]

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Adabra e l’internazionalizzazione. Ci vediamo al Global Ecommerce Summit di Barcellona!

Per Adabra il focus di quest’anno è l’internazionalizzazione: prima tappa in Spagna a giugno e seconda in Francia a settembre.

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Personalizzare l’ecommerce come Amazon? Si può fare!

Personalizzare l’ecommerce come Amazon è il desiderio di molti ecommerce manager. Non è un segreto che la personalizzazione sia stata una delle principali chiavi del successo di questo gigante del retail (vale diversi billion e si stima sia il vettore di almeno il 33% delle vendite complessive).

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Marketing Automation per Ecommerce, dalla parte dell’utente.

L’ecommerce marketing automation non è il rimedio definitivo per un ecommerce, ma spesso può rivelarsi la soluzione ideale su due fronti principali. Lato azienda ottimizza le risorse operative e influenza le vendite perché consente al brand di accompagnare i propri clienti in ogni fase del loro ciclo di vita.Questo è uno dei motivi principali per […]

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